동남아 역직구 플랫폼 '쇼피(Shopee)'로 월 1,500만 원 이상 수익을 내는 법

요즘 부업이나 창업을 고려하는 분들이 많습니다. 특히 온라인 판매 시장에서 비교적 진입 장벽이 낮고, 성장 가능성이 큰 플랫폼을 찾고 있다면 '쇼피(Shopee)'는 주목할 만한 선택입니다. 쇼피는 동남아시아의 대표적인 이커머스 플랫폼으로, 한국 셀러가 동남아 소비자에게 상품을 직접 판매할 수 있는 역직구 채널입니다. 이번 글에서는 쇼피를 통해 월 1,500만 원 이상의 순이익을 올리는 방법과 그 핵심 전략들을 정리해보겠습니다.

 

쇼피란 무엇인가?

 

쇼피는 동남아시아에서 가장 활발하게 성장 중인 온라인 쇼핑 플랫폼 중 하나입니다. 싱가포르, 태국, 대만, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 베트남 등 총 8개 국가에 상품을 판매할 수 있으며, 한국 판매자는 "Shopee Korea"를 통해 판매자로 등록할 수 있습니다.

 

왜 쇼피인가? 국내 플랫폼과의 차이점

 

경쟁 강도가 낮음: 스마트스토어나 쿠팡에 비해 아직 셀러 수가 적어 경쟁이 덜함

진입 장벽은 낮음: 제품 소싱만 할 수 있다면 누구나 입점 가능

수요는 충분함: 한국 제품에 대한 동남아시아의 관심과 수요는 계속 증가하는 추세

운영 구조의 간편함: 김포 물류창고까지만 배송하면 쇼피가 해외 배송을 대행

 

쇼피 시작 준비물

 

쇼피코리아 공식 홈페이지에서 입점 신청

초기 운영 자금 약 100만 원 (재고 구입 + 포장재 + 일부 마케팅 등)

노트북 또는 PC, 그리고 간단한 상품 등록 도구 (예: 미리캔버스, 일러스트)

상품 소싱: 다이소, 쿠팡, 네이버 쇼핑 등을 통해 저렴한 제품을 확보

상품 소싱 전략: 다이소 제품으로 시작하는 이유

동남아시아에서 다이소는 '가성비 좋은 한국 트렌디 상품'으로 인식됩니다. 유튜브나 인스타그램을 통해 다이소 브랜드를 접한 해외 소비자들은 제품을 찾는 경우가 많고, 실제로 "이거 다이소 정품 맞나요?"라고 문의가 들어오기도 합니다.

제품 예시: 실리콘 주방용품, 규조토 발매트, 다용도 수세미, 양말, 디즈니 캐릭터 제품 등

가격: 국내 1,000 ~ 3,000원 제품을 3 ~ 5만 원 선에 판매 가능

팁: 수요가 많은 제품은 미리 재고를 확보하고, 저수요 제품은 주문 후 구매

 

상품 등록 자동화 & 최적화

 

ChatGPT 활용: 이미지와 기본 설명을 입력하면 자동으로 영어 제목, 설명 생성 가능

상품 상세페이지 구성: 제품 설명 + 특징 + 사용법 + 배송 안내 + A/S 문구 포함

평균 등록 시간: 숙련되면 1건당 10분 이내

쇼피 운영의 핵심: 빠른 발송과 고객 응대

물류: 김포 물류센터(DTS)로 발송, 서울 기준 픽업 서비스(택배비 2,000 ~ 4,000원)

재고 관리: 주문량이 많은 상품은 미리 확보해 배송 지연 최소화

고객 응대: 쇼피는 국가별 자동 번역 채팅 기능이 있어 언어 장벽 없음

 

수익 구조 공개

 

평균 제품 단가: 3만 ~ 5만 원

수수료: 제품당 약 20 ~ 30% (수수료 + 국제 배송비 포함)

순수익: 2024년 1월 기준 월 매출 5,200만 원, 순익 약 1,500만 원

부가세 환급: 약 150만 원 상당의 환급 가능 (사업자 등록 필요)

 

초보자를 위한 팁

 

초기에는 주문이 없어도 포기하지 말고 꾸준히 리스팅 진행

리스팅 수가 많을수록 판매 가능성 증가: 최소 하루 3 ~ 5개 목표

반품/파손 대응: 쇼피 보상 정책 활용 (판매가의 최대 50% 보상)

배송비 손해 방지: 제품 무게와 부피 정확히 측정해 등록

 

성공 셀러의 특징

 

리스팅은 곧 정답: 잘 안 팔리면 상품 등록을 늘리는 것이 기본

긍정적인 마인드: 안 좋은 리뷰나 반품에도 좌절하지 않고 개선 포인트로 활용

자주 팔리는 상품에 집중: 판매 이력이 생긴 상품은 재고 확보해 반복 판매

워라밸? 현실은 ‘노동집약적’이지만 보람 있음

쇼피는 자동화된 시스템도 많지만, 실제 운영은 상품 포장, 재고 관리, 채팅 응대 등 손이 많이 가는 구조입니다. 전업 셀러라면 하루 8시간 이상은 투자해야 안정적인 수익을 만들 수 있습니다. 하지만 본인이 한 만큼 결과가 따라오기 때문에 만족도는 높은 편입니다.

 

결론: 쇼피는 아직도 블루오션이다

 

동남아 시장은 한국 제품에 대한 수요가 높고, 쇼피는 그중에서도 가장 빠르게 성장 중인 채널

누구나 쉽게 시작할 수 있지만, 꾸준함과 리스팅 전략, 고객 응대가 수익의 관건

쇼피는 온라인 판매 초보자에게도 적합한 플랫폼으로, 부업이나 전업 모두 가능성 있음

쇼피는 단기간에 부자가 되는 수단은 아니지만, 노력한 만큼 수익이 따라오는 구조를 갖춘 플랫폼입니다. 지금 당장 수익화 가능한 해외 역직구 플랫폼을 찾고 있다면, 쇼피는 여전히 좋은 기회가 될 수 있습니다.